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算上天猫80%的店铺都是赔钱的,不然天猫开店还

发布时间: 2022-06-25 本站作者 【 字体: 】 浏览:

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在如今国内的互联网电商环境下,每个网店卖家都有一个明显的感受,就是店铺越来越难做,以至于开网店很难,关于开店不赚钱的话题越来越多.相信很多人在网上看到过这样一句话:“天猫店铺数量在50万家左右,其中80%以上是不盈利的,网上%只能说是不亏或者微亏。”但这句话最早出自哪里,恐怕不太清楚。

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我在网上通过相关关键词搜索,找到了2013年8月在新浪上发表的一篇文章《淘宝式亏损:80%商家不赚钱,每天数千商家关门》。其内容称,中国每天约有数万家网店被迫关闭,但同时有数万商家入驻。估计大部分都是淘宝卖家。这些中小商家就像不知疲倦的蚂蚁大军,忙来忙去,收入却只够填饱肚子。很多涌入的中小卖家,缺乏足够的市场调研,进去的时候只看到了别人的盈利点,没有看到亏损点。文章出来后,随后被阿里集团公关部否认。

从那以后,类似的文章每年都会在网上出现,尤其是最近五年,淘宝卖家亏损,变成了天猫商家。难怪,随着网购消费的升级,消费者的购物水平和购物能力都有了很大的提高。再加上天猫品牌品质形象的大幅提升,吸引越来越多的人开天猫店。这是淘宝卖家亏损,天猫商家亏损的主要原因吗?

针对这种说法的准确性,易佰店的网店转让平台随机咨询了一位在平台上挂店铺出售的卖家。据卖家介绍:“2012年,淘宝商城改为天猫商城是一个转折点。阿里扶持了天猫商家的流量后,淘宝越来越不好做了。因为流量锐减,我开始做一些促销活动,比如花钱买直通车。后来发现流量上来了,但是量不够支付直通车的推广费。久而久之,就形成了“流量不足买不起直通车”“买不起直通车流量不足”的恶性循环。网站销量自然差,现在每到淡季都会亏损。我干这行好几年了,真的很累,也赚不了多少钱,就不打算再干了。”

对于天猫商家来说,不好做吗?有人算了一笔账:产品成本、安装成本、物流成本、天猫扣款、税收、拍摄制作成本、人工成本、广告成本。把20元产品的出厂价算了一下,60元以3倍的价格卖出去,结果只是亏损。其中人力成本和广告成本不固定,两者都吃掉了大部分毛利空间。所以很多天猫商家亏损的原因,很大程度上是对开店的一些成本一无所知。

那些有先发优势的商家,比如韩都衣舍,每天的自然流量都是几千万。哪怕一分钱广告不花,他们也能卖出上百万的东西,因为他们践行了“原始积累”,成为了行业标杆。那么对于想开天猫店或者已经开了天猫店的卖家来说,该如何运营呢?

这里有两个建议:第一,做品牌。因为大部分消费者都是通过“搜索”来寻找和筛选自己需要的商品,那么流量就会跟着“搜索”走。如果没有品牌,消费者就很难很好的了解它,也不会有太多的搜索量。建立品牌最直接最有效最快捷的方法就是花大量的广告费去推广,这仅仅是由于你自身的实力。二是卖品牌。这样消费者在找商品的时候可以直接搜索品牌和店铺,这样的流量不花钱。或者,因为售价高,可以多花点钱打广告,打败那些打不起广告的商家,从而获得最大的利益。

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