在如今国内的互联网电商环境下，每个网店卖家都有一个明显的感受，就是店铺越来越难做，以至于开网店很难，关于开店不赚钱的话题越来越多.相信很多人在网上看到过这样一句话：“天猫店铺数量在50万家左右，其中80%以上是不盈利的，网上%只能说是不亏或者微亏。”但这句话最早出自哪里，恐怕不太清楚。

我在网上通过相关关键词搜索，找到了2013年8月在新浪上发表的一篇文章《淘宝式亏损：80%商家不赚钱，每天数千商家关门》。其内容称，中国每天约有数万家网店被迫关闭，但同时有数万商家入驻。估计大部分都是淘宝卖家。这些中小商家就像不知疲倦的蚂蚁大军，忙来忙去，收入却只够填饱肚子。很多涌入的中小卖家，缺乏足够的市场调研，进去的时候只看到了别人的盈利点，没有看到亏损点。文章出来后，随后被阿里集团公关部否认。

从那以后，类似的文章每年都会在网上出现，尤其是最近五年，淘宝卖家亏损，变成了天猫商家。难怪，随着网购消费的升级，消费者的购物水平和购物能力都有了很大的提高。再加上天猫品牌品质形象的大幅提升，吸引越来越多的人开天猫店。这是淘宝卖家亏损，天猫商家亏损的主要原因吗？

针对这种说法的准确性，易佰店的网店转让平台随机咨询了一位在平台上挂店铺出售的卖家。据卖家介绍：“2012年，淘宝商城改为天猫商城是一个转折点。阿里扶持了天猫商家的流量后，淘宝越来越不好做了。因为流量锐减，我开始做一些促销活动，比如花钱买直通车。后来发现流量上来了，但是量不够支付直通车的推广费。久而久之，就形成了“流量不足买不起直通车”“买不起直通车流量不足”的恶性循环。网站销量自然差，现在每到淡季都会亏损。我干这行好几年了，真的很累，也赚不了多少钱，就不打算再干了。”

对于天猫商家来说，不好做吗？有人算了一笔账：产品成本、安装成本、物流成本、天猫扣款、税收、拍摄制作成本、人工成本、广告成本。把20元产品的出厂价算了一下，60元以3倍的价格卖出去，结果只是亏损。其中人力成本和广告成本不固定，两者都吃掉了大部分毛利空间。所以很多天猫商家亏损的原因，很大程度上是对开店的一些成本一无所知。

那些有先发优势的商家，比如韩都衣舍，每天的自然流量都是几千万。哪怕一分钱广告不花，他们也能卖出上百万的东西，因为他们践行了“原始积累”，成为了行业标杆。那么对于想开天猫店或者已经开了天猫店的卖家来说，该如何运营呢？

这里有两个建议：第一，做品牌。因为大部分消费者都是通过“搜索”来寻找和筛选自己需要的商品，那么流量就会跟着“搜索”走。如果没有品牌，消费者就很难很好的了解它，也不会有太多的搜索量。建立品牌最直接最有效最快捷的方法就是花大量的广告费去推广，这仅仅是由于你自身的实力。二是卖品牌。这样消费者在找商品的时候可以直接搜索品牌和店铺，这样的流量不花钱。或者，因为售价高，可以多花点钱打广告，打败那些打不起广告的商家，从而获得最大的利益。